Un agente de bienes raíces o corredor inmobiliario es un intermediario entre dos partes que buscan comprar o vender una propiedad o el alquiler de bienes inmuebles.
Puede trabajar para una empresa o agencia inmobiliaria, pero también puede hacerlo de forma autónoma e independiente. A través de un entrenamiento, consiguen una certificación profesional para crear enlaces o vínculos de confianza ante sus clientes.
Los agentes inmobiliarios son profesionales que tienen la habilidad y la experiencia para negociar una propiedad, bien sea que funja como asesor del vendedor o del comprador.
Sus habilidades deben estar enfocadas en la comunicación y la negociación, aparte de la formación que va adquiriendo.
Ante la digitalización que también ha inundado al sector inmobiliario, en agente requiere mayor esfuerzo en pulir su capacidad de persuasión y beneficiar al cliente, con la mayor transparencia y valiéndose de toda la tecnología disponible.
De esta forma puede ofrecer las mejores opciones de acuerdo a sus intereses y posibilidades: como los nuevos proyectos inmobiliarios en Monterrey, en Ciudad de México, en Guadalajara y demás ciudades que están innovando actualmente en México.
Funciones y actividades importantes que son realizadas por el agente inmobiliario
Intermediación entre compradores y vendedores
- Recibir y captar los inmuebles que los propietarios dispongan vender
- Inspeccionar la propiedad y averiguar el precio de otras propiedades en la misma zona.
- Determinar con el propietario el precio de salida del inmueble. Si fuera necesario para determinar ese precio, hacer un avalúo.
- Si es una negociación con carácter de exclusividad, debe redactar un contrato para firmar con el vendedor.
- Promocionar la venta de la propiedad por todos los medios posibles, con fotos y una descripción atractiva de lo que está promocionando.
- Atender a los potenciales compradores. Una vez planteada la necesidad, ofrecer las propiedades que puedan llenar esas expectativas.
- Programar visitas a los inmuebles para los interesados.
- Realizar visitas (tours inmobiliarios).
- Escuchar las ofertas de compra y transmitirlas al vendedor.
- Negociar los montos entre compradores y vendedores hasta llegar a un acuerdo sobre el precio.
- Realizar el papeleo necesario para cerrar la negociación.
Preparar la documentación necesaria para finiquitar la venta
- Si el caso amerita un crédito hipotecario, el agente deberá asesorar a los compradores, revisar su historial crediticio y brindar la atención especial que necesita los bienes sobre los cuales existe algún tipo de gravamen.
- En todo el proceso cumplir con la legislación vigente del lugar donde se está llevando a cabo la negociación.
- Es necesario tener al día los impuestos de la propiedad tanto para compradores como para vendedores (solvencias municipales).
- Preparar el documento de compra venta (debe redactarlo un abogado de la propia inmobiliaria) y revisarlo de las dos partes involucradas. Si ambas partes están de acuerdo, concertar la firma del documento para darle validez legal.
- Realizar el cobro de su comisión como agente inmobiliario.
Dentro de la agencia inmobiliaria
- Participar de las reuniones de programación de la agencia inmobiliaria.
- Llevar registro de sus clientes y sus propiedades, precios por zonas.
- Hacer seguimiento a los objetivos logrados.
- Programación de visitas con los clientes a las propiedades.
- Registro de propiedades por zonas y sus precios.
- Mantener comunicación permanente con los otros agentes y sus propiedades.
- Formación permanente.
Cualidades de un agente inmobiliario
Empatía. Un agente debe saber escuchar y ponerse en la piel de sus clientes. Tener afinidad con ellos es clave para establecer una relación larga y duradera.
Capacidad negociadora. Tener aptitudes para la negociación es esencial en un agente inmobiliario, pues a diario tendrá que mediar entre compradores y vendedores hasta llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes.
Profesionalidad. El agente inmobiliario tiene un trabajo de mucha responsabilidad porque sus productos, los inmuebles, involucran el manejo de grandes cantidades de dinero.
Sociabilidad. En el sector inmobiliario se trabaja con personas, así que un agente debe ser, sobre todo, sociable. Mostrarse simpático y accesible pero también correcto y responsable, sirve para granjearse una buena reputación.
Especialización. La industria inmobiliaria es muy amplia y compleja, lo recomendable es centrarse en un área en concreto pero al mismo tiempo saber de todo.
Generar confianza. La confianza es básica en este negocio. Nada mejor que ser sincero y honesto con sus clientes y también conocer las opiniones reales acerca de su trabajo por parte de ellos.
Diferencia entre un broker y un agente inmobiliario
Broker:
Compra inmuebles para venderlos, trabaja de manera independiente pero también puede hacerlo con agencias inmobiliarias, como socio comercial. Sus bienes pueden estar en diversos lugares y puede manejarlos a distancia. Sus clientes son personas que gozan de gran capital para inversión.
Agente Inmobiliario:
Su fuerte es la negociación entre compradores y vendedores de una propiedad dentro de su zona geográfica, además de la administración de rentas.
Agente de bienes raíces en México
En México existen 80.000 agentes inmobiliarios según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía INEGI. De estos, solo el 10% está capacitado, en palabras de Salvador Sacal Cababie, Presidente de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, sección Ciudad de México (AMPI CDMX).
“Para ser asesor inmobiliario necesitas conocer de arquitectura, de aspectos legales, de aspectos fiscales, de crecimiento urbano, de imagen urbana, de ingeniería, de zonas agrícolas, de zonas turísticas, de geografía, hidrología, de leyes...Todo ese conocimiento del mercado es la formación de un profesional inmobiliario”, detalla Florencia Estrada, presidenta nacional de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI).
Inmobiliarias más destacadas en México:
- La Haus
- Lamudi
- Vivanuncios
- Propiedades
- Inmuebles24
- Icasas
- Trovit
- Inmuebles Carso
Las oportunidades de inversión con diferentes perfiles están abiertas en todo el México. Si tu interés está orientado a bienes raíces en México, las inmobiliarias y sus agentes pueden ser el punto de inicio para materializar esa idea, pues te darán a conocer datos interesantes como las innovaciones del sector, los desarrollos inmobiliarios en Mérida, las mejores ofertas en las mejores ciudades de México, entre otros.
En la variada oferta inmobiliaria puedes encontrar departamento en venta, casa en venta, en condominio o con mayor privacidad, con la cantidad de recámaras que quieras, con o sin estacionamiento, pet friendly, zonas de juegos, vías de acceso céntricas o periféricas, desarrollos sustentables y mucho más.
Si estás claro en tus intenciones de comprar para rentar, abrir un negocio o adquirir tu vivienda, solo falta acompañamiento de una inmobiliaria confiable y de buen ranking como las recién mencionadas.
Aunque se mantiene el enfoque de que las ciudades de mayor importancia por su desarrollo y comportamiento inmobiliarios son Ciudad de México, Querétaro, Monterrey, Guadalajara y Mérida, es también muy significativo que ciudades pequeñas, cercanas a grandes ciudades, o destinos turísticos han contribuido al dinamismo inmobiliario en los últimos tiempos por la apreciación de sus bienes.
Esto como consecuencia de la pandemia que impulsó a que muchas personas buscaran nuevos destinos residenciales más económicos y con la facilidad que ofrecen los trabajos remotos.
Las principales 10 ciudades donde hubo una mayor apreciación (alza del 7.6%) fueron según datos de la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF), de enero a septiembre de 2021:
- Los Cabos, Baja California Sur, con un aumento de 12%.
- Benito Juárez, Quintana Roo con una apreciación de 12%.
- Solidaridad, Quintana Roo donde el alza fue de 11.8%.
- La Paz Baja California Sur 11.6%.
- Bahía de Banderas Nayarit 11.2%.
- Tepic, Nayarit 10.8%.
- Mazatlán, Sinaloa 10.5%.
- Ciudad del Carmen, Campeche 10.1%.
- Tijuana, Baja California 10.3% .
- Ciudad Juárez, Chihuahua 10.3%.